明知道重疾險很坑，為什么還有那么多人買？

知乎有一個過億瀏覽的問題：

大家都好奇為什么會有這么多人跟風買重疾險？

重疾險真的是必需品嗎？先來一波扎心三連問：

“如果得了大病，你的錢夠治病嗎？”
“如果國外有一種藥能治病，幾萬塊一瓶，你舍得批量買嗎？”
“如果大病后沒法工作，你的錢夠生活嗎？”

猶豫了嗎嗎？那就對了。——沒重疾就是因為沒有底氣！心里發(fā)慌！

這并不是說，我們不該買重疾險。

畢竟保險本質(zhì)上就是為了轉(zhuǎn)移生大病的風險。

而這批人都提前意識到了這一點，其實風險意識已經(jīng)把很多國人甩在身后了。

但跟風閉眼買，一來可能買貴，二來可能買錯，之后出事了可能要為理賠扯皮，銀子花了、沒得保障、還有麻煩。

我自己家人有過被保險坑的經(jīng)歷，這也激起了我對這個行業(yè)的好奇。在大學的時候，我選擇了保險學這個專業(yè)，分析過N多拒賠的新聞案例。

最后卻發(fā)現(xiàn)，最容易出問題的還是那些基本條款。

對保險的誤解和大環(huán)境在那，我一個人的力量改變不了什么，甚至都說不上話。

但只要多一個人明白了，就是敲這些文字的意義。所以，希望你能認真看完，再客觀考慮?。?/span>

1、險種分不清，好處都想要

危險指數(shù)：★★★★★

我刨根問底問過很多被保險坑過的人，發(fā)現(xiàn)一個共性。

其實他們一開始只是擔心自己生大病沒錢治，也不想自己家人萬一生病了，自己拿不出錢，還得賣車賣房子，到處借錢。

一看保單，有買了重疾捆綁壽險的，有買了返還型保險的，有買了理財險的……

再仔細看保額、疾病保障條款，越看我越來氣！！

完全滿足不了生病有錢治這個基本需求。

這也可以理解，因為對一般人來說，保險是有認知門檻的，沒那么容易。

這跟我們平時去超市買東西不一樣，任選任挑，千金難買我樂意。特別是像保險這種需要長期投入資金的金融產(chǎn)品，買到的沒有實體的東西。能看懂條款就更重要啦。

我自己就碰到過一個博士大哥，問起保險問題跟我奶奶是在一個水平線上的。

不知道沒關(guān)系，最怕不懂裝懂，保險買了就丟一邊，條款全靠別人瞎說。

2、親戚推薦，人情投保

危險指數(shù)：★★★

每個人身邊總有那么幾個是保險業(yè)內(nèi)人士。特別是在小城市，很多人都是通過轉(zhuǎn)介紹、直接上門的方式知道保險具體的產(chǎn)品。又因為抹不開人情面子，投保了一些保障缺失、價格高的保險產(chǎn)品，好幾年之后才發(fā)現(xiàn)是個坑。

換個角度來看，代理人按提成的高低呢，他們更愿意推價格高的理財保險。

大概的意愿是這樣排序的：年金險＞兩全險/返還型重疾＞多次賠付重疾＞單次賠付重疾＞長期醫(yī)療險/長期意外險/終身壽險＞一年期醫(yī)療險/意外險

而對普通人來說，性價比最高的就是百萬醫(yī)療險和一年期意外險。因為這兩個險種，價格低，保額高。相比之下，重疾險的條款更復(fù)雜一些，要挑到高性價比的需要下點功夫。除了利益的驅(qū)使，保險代理人的水平也是一言難盡。

像上面人情投保的情況，最好的避坑方法就是：態(tài)度堅決！

這事不能拖，果斷說明自己的需求，讓對方也別惦記這你，對大家都好。

實在拒絕不了的，買個短期險（一年期意外險、車險）完事兒。價格差距不大，也是剛需。

我總結(jié)了20條購買保險時，你可以用上的實在建議，

建議馬克收藏、細細品味，買保險能幫你立省30%以上保費，絕對不掉坑??！

【必備四大險種如何區(qū)分？】

避坑的一大關(guān)鍵就是：搞清保障需求！

那些不同險種責任都有的，十有八九是坑。責任越不清楚的產(chǎn)品，越要繞道走。在沒搞懂基本險種的區(qū)別之前，千萬別下單買保險。

1、生病費用可以報銷，找百萬醫(yī)療險；

2、生大病彌補收入損失，找重疾險；

3、擔心發(fā)生意外，或者因為意外醫(yī)療費用高的，找意外險；

4、怕自己不在，家人生活窘迫，貸款償還不了的，找壽險；

5、想要強制儲蓄、專款專用，提前準備【孩子教育、養(yǎng)老】用的錢，找年金險/理財險。

6、醫(yī)療險有免賠額，超過免賠額的部分才可理賠。0免賠比1萬免賠額的更優(yōu)。

7、醫(yī)療險不是總保額越高越好，續(xù)保條件、具體如何報銷更重要。

8、險種都是需要達到約定條件才能賠付，寬松程度：醫(yī)療險＞壽險＞意外險＞重疾險。

9、醫(yī)療險補充醫(yī)保，沒有直付的情況下都是先花錢、后理賠。

10、重疾險，確診合同約定的疾病、或達到某種疾病狀態(tài)即可賠付對應(yīng)保額。

【重疾險怎么挑？】

11、保額30萬起步，50萬常規(guī)；100萬以上不同保司多張保單疊加。

12、保障期限保至70歲起步；想保終身的，買定期重疾+壽險更便宜。

13、少兒/男性/女性特疾、心腦血管額外賠……等可選責任的選擇，一看家族病史，二看自己的對這些疾病的擔憂程度和體檢狀況。

14、小孩買重疾千萬別帶捆綁壽險，買過的貴到懷疑人生。

15、給老人買防癌險性價比更高，非給老人推重疾的代理人一定是個坑坑。

16、健康告知最大誠信原則，os：問你就答，沒問到的也別找事兒。

17、猶豫期15天之內(nèi)退無損失，等待期內(nèi)越短越好，對賠付的限制越小越好。

18、輕癥、中癥、重疾的病種，多出5個、10個其實優(yōu)勢不大，發(fā)病率不高，也可能是保司把一個病種不同狀態(tài)拆成幾種。

19、嫌多次賠付的貴，但感覺賠一次又很少的?？梢再I單次賠付附加癌癥二次賠責任。

20、多次賠付重疾險，疾病不限制＞隱形分組（看合同細則）＞分多個組別。

都是細節(jié)，但非常重要！