慧擇保保駕到阿寶叔 · 一年前1328 人看過
今天繼續(xù)保險科普工作。
想買個靠譜的保險其實挺難的。
買什么、上哪買、產(chǎn)品好不好、帶病又咋投?
都是問題。
今天咱們單點突破,挑“上哪買”這個問題好好聊聊。
或者說:在哪個渠道投保,我們能買到更好的產(chǎn)品?
(圖源pexels)
01 買保險有哪些渠道?
給大家總結(jié)下,目前市面上的投保渠道:
總計5大常見渠道。下面咱好好分析:
5個渠道,孰優(yōu)孰劣,找誰最省心,能買到最靠譜的產(chǎn)品?
(圖源pexels)
02 各渠道有何優(yōu)劣?
● 保險代理人
首先,容我向他們說聲“感謝?!?/span>
沒有他們,在960多萬平方公里的神州大地,咱們的保險意識也不會從一窮二白,到如今如火如荼、蒸蒸日上。
大家熟知的平安、國壽、太平,都有自己多大數(shù)十萬、百萬規(guī)模的代理人隊伍。
一碼歸一碼,保險代理人門檻低,競爭大,純靠業(yè)績吃飯,難免會出現(xiàn)些害群之馬傷了咱老百姓的心。
代理人只能賣一家公司的保險,在如今各大保險公司百花齊放,各種“網(wǎng)紅保險”層出不窮的境況下,難以為用戶提供性價比最優(yōu)的組合。
這是他們最大的掣肘。
他們的優(yōu)勢在于能和你面對面溝通,很適合想要服務(wù)落地的用戶。
● 保險經(jīng)紀(jì)人/經(jīng)紀(jì)公司
保險經(jīng)紀(jì)人可謂是代理人的2.0 Plus。
他們能銷售多家保險公司的產(chǎn)品,從而能在當(dāng)前層出不窮的產(chǎn)品中,為用戶提供產(chǎn)品對比、測評,從而挑選出更適合、也更具性價比的產(chǎn)品。
這是他們的天然優(yōu)勢。
而且,產(chǎn)銷分離現(xiàn)在是保險行業(yè)的大趨勢。
啥意思呢?
就是保險公司負(fù)責(zé)研發(fā)產(chǎn)品,經(jīng)紀(jì)公司就負(fù)責(zé)銷售保險。
咱普通用戶在他們這買保險,選擇要更多,服務(wù)上得益他們較高水準(zhǔn)的基本素質(zhì),也更有保障。
像“保保駕到”這樣的保險公眾號,本質(zhì)也屬于經(jīng)紀(jì)渠道,不僅是大家的保險知識學(xué)習(xí)平臺,還能為大伙對比、測評產(chǎn)品優(yōu)劣。
● 銀行保險
銀保的水很深。
里頭大多是些理財險,銷售誤導(dǎo)的亂象近幾年在報道中也屢見不鮮。
一個很常見的套路是:你存取錢、或辦理其它業(yè)務(wù)時:銀行的工作人員會打著理財產(chǎn)品的名義向你推銷,其實,這是一份保險。
上月去銀行辦業(yè)務(wù),就遇到給我推銷保險的工作人員。
銀保也有優(yōu)勢:
產(chǎn)品設(shè)計較為簡單,保障期限相對較短,很多銀行的理財險實質(zhì)就是一份定期的理財產(chǎn)品,能給到的利率總體差強人意。
● 電話保險
電銷大家就熟悉了,理財、房產(chǎn)、保險啥的,誰還沒接個推銷電話?
電銷的產(chǎn)品主要是些返還型保險,上周三就接到某壽的百萬返還型意外險,產(chǎn)品很一般,我肯定不會買。
其實電話本質(zhì)只是個溝通工具,交流方便快捷,用的好就是神器,反正別騷擾人就是了。
●互聯(lián)網(wǎng)保險
線上直銷,不用搭建代理人隊伍,也不用在線下重資產(chǎn)廣開網(wǎng)點,所以線上的保險費率低,價格往往能更便宜。
而且,用戶能直接在互聯(lián)網(wǎng)保險平臺下載產(chǎn)品條款,買賣上更清晰透明,相對也更靠譜。
不過,對于保險這樣復(fù)雜的產(chǎn)品,咱們要是想獨立在線上自己投保,還是挺難的。
所以,很多互聯(lián)網(wǎng)保險平臺配置些客服人員予以協(xié)助投保。
這5個渠道,孰優(yōu)孰劣,咱作為一個業(yè)內(nèi)人,也不能貶低或是拔高。
無論選哪個渠道,拼的還是服務(wù)人員的專業(yè)和素質(zhì)。
你要是想貨比三家,肯定經(jīng)紀(jì)、互聯(lián)網(wǎng)渠道更適合。
你要是認(rèn)準(zhǔn)了某款線下產(chǎn)品,那就直接找他家的代理人。
你要是自個多學(xué)習(xí)、對比啥的,那就多多關(guān)注阿寶叔的公號,哈哈!
(圖源pexels)
03 渠道這么多,價格都一樣嗎?
有的保險是單個渠道專賣,其它渠道買不到。
比如平安福、國壽福都是由線下代理人專賣。
還有些產(chǎn)品,在很多線上產(chǎn)品都有的賣,
不用擔(dān)心價格差異,費率都是恒定的,價格也都一樣,沒有中間商賺差價。
總結(jié):好產(chǎn)品從來都是因人而異的,性價比也不是唯一的評判指標(biāo),有人看重品牌,就是認(rèn)準(zhǔn)平安、國壽、太平;也有人更注重產(chǎn)品的費率、保障內(nèi)容。
無論從哪個渠道投保,實質(zhì)還是要看服務(wù)你的業(yè)務(wù)人員,專業(yè)和素質(zhì)到不到位?能否最大化滿足你的需求?給你推薦更好、更適合的產(chǎn)品。
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