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演員要持證上崗?好巧,賣保險也要

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保保駕到solo · 一年前963 人看過

大家好,我是Solo,保險踩坑終結(jié)者!


最近這兩年,演藝圈可是持續(xù)動蕩,查偷稅、查陰陽合同、劣跡藝人要封殺……


最近,終于演變成:專家建議演藝人員要持證上崗。


從“思想、政治、理論、專業(yè)、道德修養(yǎng)”等水平來衡量,這要落實,恐怕還需要一段時間設(shè)計和探索。


不過比起演員,有一個行業(yè)更需要持證上崗。


相信你也知道Solo說的誰——保險從業(yè)人員。


當老師需要教師資格證,賣基金需要證券從業(yè)證,連老司機都需要駕駛證,令人驚奇的是,賣保險竟然不需要任何證。


本來,賣保險本來是需要一個從業(yè)資格備案的只不過無論是中介機構(gòu)還是各大保司,只要成功入職就免費送


雖然它們都對外聲稱有完善的培訓(xùn)機制,但究竟是教產(chǎn)品還是教話術(shù),誰知道呢?


但現(xiàn)在,這事終于有眉頭了,監(jiān)管出手了!


早在去年,銀保監(jiān)爸爸就修訂了“保險銷售法案”,對于違規(guī)銷售“老虎蒼蠅一起毒打”。


作為從業(yè)人員,看到這份通知大為吃驚,這是要革中國1000多萬保險銷售人員的命。


(來源:unsplash)



1

想賣保險,先好好學(xué)習(xí)


我本科+研究生學(xué)了七年保險,也不敢說完全搞懂保險。


但在過去,只要你想,任何人都可以三分鐘速成,走上賣保險發(fā)家致富的道路。


那些保險分銷平臺,簡單設(shè)置幾道選擇題,答對就有賣保險的資質(zhì),答不對沒關(guān)系,重新選一下,直到答對為止。


恐懼了嘛?


你身邊的業(yè)務(wù)員可能就是這個水平。


銀保監(jiān)爸爸看到這些還能忍?硬性規(guī)定:


想要賣保險,先好好學(xué)習(xí),各家保司要把教材和試卷都編好。


銷售之間要分級管理,初級的業(yè)務(wù)員只能賣初級的產(chǎn)品,想要賣萬能險、分紅險這種高級產(chǎn)品,那就要努力變成高級業(yè)務(wù)員。


總之,以后不具備學(xué)習(xí)能力、只會背話術(shù)的代理人,今后可能再也別想賣保險。



2

數(shù)據(jù)可回溯,建立代理人誠信檔案


當下很多保險銷售亂象,業(yè)務(wù)員自身水平是一方面,缺乏有效的監(jiān)督是另一個很重要的原因。


這就好比家長讓孩子寫作業(yè),自己出門打麻將,回來一看作業(yè)都寫完了,夸獎一番,干的漂亮。


事實上,孩子在家長出門后究竟是看了電視,還是打了王者榮耀,都不知道。


唯一知道的就是作業(yè)寫完了,至于是不是瞎寫一通,沒人在乎。


賣保險也是一樣,業(yè)績第一。


銷售的過程不重要,能抓住老鼠的業(yè)務(wù)員就是好貓。

(來源:pixabay)


遺憾的是,對于許多業(yè)務(wù)員來說,這樣的好日子,可能就要到頭了。


所有業(yè)務(wù)員都會建立誠信檔案,業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)情況、甚至拿了多少傭金都會被記錄,這些數(shù)據(jù)均可回溯。


虛假銷售可以瞞住一時,真要調(diào)查起來,再好的偽裝也會露出馬腳。


數(shù)據(jù)都明擺著,真要上了保險界的不誠信名單,搞不好還是一個全網(wǎng)封殺的對象呢。


你看現(xiàn)在被封殺的那些個明星,都是全網(wǎng)討伐的對象!



3

業(yè)務(wù)員犯錯,從管理到公司一起“連坐”


正所謂“上有政策,下有對策”,哪里漏了補哪里終究只是治標不治本的下流手段。


因此監(jiān)管爸爸也是下定了決心,要“老虎蒼蠅一起毒打”,不放過一個。


不得不說,這一點才是殺手锏。


一旦發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員虛假銷售,就會層層追責(zé),公司更逃不掉,需要負管理的主要責(zé)任


(來源:unsplash)


咱們把這三點結(jié)合一起看,不得不佩服,銀保監(jiān)爸爸的手段堪稱如來佛祖的五指山,任你再蹦跶,也難逃被鎮(zhèn)壓的宿命。


政策之下,公司想要免除責(zé)罰,必然從嚴要求管理層。


管理層有連帶責(zé)任,業(yè)務(wù)員出事,自己吃不了兜著走。


勢必會在人員招聘、管理、培訓(xùn)等方面做足功夫。


文化素質(zhì)低你還敢招嗎?

產(chǎn)品培訓(xùn)還敢不認真做嗎?

只賣話術(shù)不講保險的銷售行為還能持久嗎?


讓保險騙局無所遁形!



4

最后的話

自1992年友邦進入大陸,引入代理人制度以來,各大保司爭相效仿。


我們不否認這近三十年來累計過億的保險從業(yè)者對于整個國家保險事業(yè)的推動。


“一人賣保險,全家都丟臉”,時至今日賣保險在很多人眼中仍然是上不得臺面的職業(yè)。


“保險兩不賠,這也不賠,那也不賠”,不少消費者對于保險還是有很大怨念。


一個產(chǎn)業(yè)想要持續(xù)健康的發(fā)展,形成良好的生態(tài)一定是“取其精華,去其糟粕”的。


作為從業(yè)者,Solo看到銀保監(jiān)的發(fā)文既惶恐又期待。


惶恐的是,身上的擔(dān)子更重了。


保險作為一個金融產(chǎn)品,復(fù)雜性遠超消費者的認知,巨大的信息差帶來了諸多灰色的角落。


如何給大家正確的傳遞保險觀念,解讀條款,真正讓保險向善,道阻且長。


(來源:pixabay)


期待的是,這次銀保監(jiān)發(fā)文表明了一種根治保險市場亂象的決心,家長準備動手了,而且雷厲風(fēng)行,不留余地。


保險市場的天要變了,咱們消費者遇到不靠譜業(yè)務(wù)員的概率也就降低了,保險終究會回到專業(yè)和溫度之上


至于演員持證上崗這事,讓我想起了星爺在電影《喜劇之王》里的那本書——演員的自我修養(yǎng)。


(來源:喜劇之王截圖)


好好做個人吧!

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