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看牙這么貴,教你一招吊打口腔診所!

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保保駕到solo · 一年前

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大家好,我是錢(qián)多多,搞錢(qián)小能手~


最近,醫(yī)藥行業(yè)整體大跌,部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)甚至跌破3月低點(diǎn)。


我尋思著跌出了價(jià)值,所以就準(zhǔn)備研究研究,看看有啥好公司。


這其中,口腔科是我琢磨的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。


畢竟業(yè)內(nèi)流傳著“金眼科,銀外科,開(kāi)著寶馬的口腔科?!?/span>


再聯(lián)想到以前同事的經(jīng)歷:隨便拔個(gè)牙就花了上千塊。


我就覺(jué)得搞口腔的企業(yè)肯定很賺錢(qián)。


不過(guò),這一研究卻發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。


盡管我們看牙很貴,但那些個(gè)口腔機(jī)構(gòu)并不如想象中那么掙錢(qián),甚至連年虧損。


那我們這看牙花的錢(qián)都給誰(shuí)賺了?


今天咱來(lái)揭秘!



1


上個(gè)月,頭頂“中國(guó)最大民營(yíng)高端口腔醫(yī)療服務(wù)提供商”光環(huán)的瑞爾集團(tuán)在港交所上市。


其業(yè)務(wù)涵蓋普通牙科正畸與種植牙等。


作為口腔這個(gè)熱門(mén)賽道的領(lǐng)先者之一,瑞爾集團(tuán)備受資本青睞,4月份剛完成一個(gè)2億美元的融資。


果然是土豪的口腔科,融資也是大手筆。


不過(guò),與資本的看中不相匹配的是,它的經(jīng)營(yíng)情況并不樂(lè)觀。


據(jù)其招股書(shū)顯示,2019-2021 財(cái)年,瑞爾集團(tuán)的收入分別為 10.8 億、10.99 億和 15.15 億。


收入看似快速增長(zhǎng),但增收不增利,虧損也在快速增長(zhǎng)。


2019-2021 財(cái)年,虧損分別為3.04億3.26億、5.98億,三年合計(jì)12.28億。


合著是把投資人給的錢(qián)都虧出去了。


可是,搞口腔的不都很賺錢(qián)嗎?


知乎上看到有個(gè)小姐姐在口腔上花的錢(qián):


(來(lái)源:知乎)


齲齒、根管、整牙、種牙,花了小10萬(wàn)。


我專(zhuān)門(mén)去找了市面上各口腔診所收費(fèi)情況,大致如下。



最貴的是種牙,一顆就要上萬(wàn)。


按照一個(gè)人28-32顆牙齒的數(shù)量,種一口牙花費(fèi)就要30萬(wàn)左右,的確可以買(mǎi)一輛寶馬了。


既然如此,口腔機(jī)構(gòu)的錢(qián)都虧到哪里去了呢?


據(jù)瑞爾集團(tuán)招股書(shū)解釋?zhuān)?/span>


虧損主要受員工福利開(kāi)支(主要包括牙醫(yī)及其他員工的工資、薪金及花紅)增長(zhǎng)的影響。


換句話說(shuō),錢(qián)都發(fā)給員工了唄!這話說(shuō)出來(lái),值得上一個(gè)“最佳雇主的稱(chēng)號(hào)”了。


據(jù)某招聘網(wǎng)站顯示,瑞爾齒科給口腔科室主任開(kāi)的月薪為5-7萬(wàn),已經(jīng)頂?shù)蒙先木€城市的普通員工的年薪了。


但這也沒(méi)辦法,現(xiàn)在注冊(cè)牙醫(yī)總數(shù)低于市場(chǎng)需求,要想招到人,只能多給錢(qián)。


當(dāng)然,除了人工成本,原材料和耗材也算是一大支出,種植牙、正畸等醫(yī)療項(xiàng)目,耗材成本高昂。


所以,口腔跟醫(yī)美行業(yè)一樣,下游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但上游企業(yè)卻賺的盆滿鍋滿。


比如今年5月也在港交所上市的隱形矯治器品牌商【時(shí)代天使】,2018-2020三年凈利潤(rùn)為5820萬(wàn)元、6770萬(wàn)元和1.51億元,毛利率超60%


我還記得當(dāng)時(shí)它一上市就打破了港股打新,一手收益歷史記錄,可賺6萬(wàn)+。


唯一不好的是,我沒(méi)中。


(來(lái)源:dbbqb)



2


作為投資者來(lái)說(shuō),我的意思是,可以多關(guān)注下口腔賽道的上游材料提供商。


反正不管下游怎么激烈的競(jìng)爭(zhēng),總是需要跟上游買(mǎi)材料。


如果是作為口腔服務(wù)需求者,多多也沒(méi)啥辦法。


不治,牙疼;治,肉疼!


有人提議,要求國(guó)家管管口腔行業(yè),控制下價(jià)格。


但管制必然會(huì)影響企業(yè)投資的積極性,反正一刀切是不行的。


與其等待被救,不如尋找自救的方法。


目前市面上有一些齒科保險(xiǎn),針對(duì)拔牙、牙周治療、種牙等都能提供一定的保障。


比如之前給大家介紹過(guò)的齒科醫(yī)療普惠計(jì)劃



保障很全,分了4塊。


預(yù)防保健治療


包含洗牙、涂氟、窩溝封閉。


就算牙齒沒(méi)大問(wèn)題,用作早期的預(yù)防保健也很ok。


基礎(chǔ)治療


包含牙周治療,拔牙等。


復(fù)雜治療


包含深度牙周治療,根管治療,種牙等。


意外齒科治療


主要是意外導(dǎo)致的齒科問(wèn)題。


超出額度的費(fèi)用,還可以享受9折優(yōu)惠(意外是8.5折)。


而且這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有等待期不用健康告知。


也就是說(shuō):買(mǎi)了之后,生效就能用。即使發(fā)現(xiàn)牙齒有問(wèn)題后買(mǎi),也能用。


(圖片來(lái)源:dbbqb)


當(dāng)然,牙齒問(wèn)題其實(shí)跟其他疾病一樣,一開(kāi)始都是小問(wèn)題。


平時(shí)注重口腔健康,好好刷牙,好好保養(yǎng),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不拖沓,及時(shí)就醫(yī),也不用花太多錢(qián)。


  • 洗牙,200-300元/次

  • 早期齲齒補(bǔ)牙,200-500元/顆


溫馨提示:齒科醫(yī)療普惠計(jì)劃也可用作洗牙哦!


所以,既為省錢(qián),也為少受罪,大家日常還是愛(ài)護(hù)點(diǎn)牙齒吧。


一口好牙,吃啥啥香,多好!

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