慧擇高級顧問韋業(yè)松 · 一年前3487 人看過
最近百年人壽又出了一款重疾險(xiǎn)叫康惠保旗艦版,有很多客戶也有問到這個(gè)產(chǎn)品,起初覺得這個(gè)產(chǎn)品性價(jià)比并不高,因?yàn)閮r(jià)格確實(shí)高了不少,下面就是這款產(chǎn)品與其他高性價(jià)比產(chǎn)品的比較。
我們很直觀的看到康惠保升級后,以30歲男性,保障50萬保額為例,明顯的比其他同類產(chǎn)品的多花幾百到1千多元的費(fèi)用
這樣的升級保障,您覺得值得嗎?再給一位客戶講解產(chǎn)品時(shí)我這樣問到
但是他跟我講了一個(gè)小故事卻改變了我的看法
客戶說:“他的一個(gè)朋友,男性,30出頭,剛結(jié)婚半年,因?yàn)楣ぷ鲏毫^大,加班過程中突發(fā)腦中風(fēng),住院,醫(yī)生診斷輕度腦中風(fēng),還獲得了保險(xiǎn)公司的10萬元的賠付
但是留下后了遺癥,右手肌肉力量低于常人,此后很難使用右手從事工作
以前在鍵盤上健步如飛的右手基本沒用了,意味著,即便是之前對他來說輕松的電腦前的工作,也將變得舉步維艱
他需要從新適應(yīng),可能需要幾年的時(shí)間,具體還要看個(gè)人的情況
剛結(jié)婚的他,現(xiàn)在還沒敢要孩子,因?yàn)閾?dān)心他現(xiàn)在沒有能力讓他的孩子在這個(gè)城市擁有體面的生活
他也考慮過到高級的康復(fù)機(jī)構(gòu)去做康復(fù)治療,但是目前經(jīng)濟(jì)不允許
所以說,輕癥可能治療花錢不多,但是引發(fā)的結(jié)果其實(shí)沒有我們想象的那么輕,10萬塊錢花出去,是可以出院了,留下的后遺癥,可能再花個(gè)10萬也不一定能彌補(bǔ)此后家庭經(jīng)濟(jì)的困境
我也快結(jié)婚了,雖然不一定會(huì)發(fā)生那樣的事情(風(fēng)險(xiǎn)),但真有(風(fēng)險(xiǎn))時(shí),我不希望,我那未出生的孩子等得太久
我的要求也簡單,之所以看上這個(gè)保險(xiǎn),是因?yàn)橘M(fèi)用不太高的情況下,很多種輕癥都能有50%保額賠到,50萬的保額,輕癥就能賠到25萬,尤其是輕微腦中風(fēng),多賠15萬,覺得作用更大,比人死了再拿錢,強(qiáng)多了”
以上是我的老客戶所推薦的朋友的陳述。說實(shí)話,我是個(gè)較勁的人,但我被他說服了,只覺得這個(gè)男人靠譜(別誤會(huì),我可不是女生,最怕你們有腦子里無數(shù)個(gè)我要給你生猴子~~飄過)
我那省到就是賺到的想法和所謂價(jià)值分析在這一瞬間,仿佛都是無力的辯解,只因?yàn)檫@一句話:“我不希望,我未出生的孩子等得太久”
所以沒辦法,今天我要做的就是為這樣一類靠譜的父親,靠譜的男人。推薦這款看似性價(jià)比不高,但極具保障內(nèi)涵的保障型產(chǎn)品
下面也給各位列出這個(gè)產(chǎn)品幾大內(nèi)涵保障價(jià)值:
首先糾正一下這位客戶的表述,康惠保旗艦版里輕微腦中風(fēng),并不在輕癥疾病目錄中,而是在中癥里,但是與原版康惠保輕微腦中風(fēng)賠付要求基本一致,以下列出輕度腦中風(fēng)(特定腦中風(fēng)后遺癥)的定義,方便各位理解:
意味著輕微腦中風(fēng)在賠付條件不變的情況下多賠了一倍的錢,也就是原來賠12.5萬,現(xiàn)在賠25萬
而且不僅1種,而是將近10種都是賠付條件是類似的,但是調(diào)整到中癥后可以多賠一倍的費(fèi)用,下面一一列出
第二,它增加了20類成人男女高發(fā)的大病,如果遇到,多賠15萬。且是我們經(jīng)常聽說的,如下:
第三,如果是給孩子買,也是一樣增加了6類高發(fā)大病,也是我們常聽到的,如下:
第四,健康服務(wù)
為了方便理解,這里與原版康惠保做個(gè)對比,同時(shí)列出這個(gè)產(chǎn)品所有保障內(nèi)容
可以看到,以50萬的保額為例,從費(fèi)用上看,旗艦版比原版,男性客戶每年多交814-1882元;女性客戶每年多交336-896元;小朋友每年多交 142-480元。
但是整體上卻獲得了更高的賠付額度,很多高發(fā)的疾病都可以多拿15萬的健康保障,同時(shí)多出了中癥這個(gè)位于輕癥和重疾之間的保障內(nèi)容,并且可以額外賠50%的保額,個(gè)人覺得是具有相當(dāng)價(jià)值的
當(dāng)然還是那句話:每一款保障都有它適用的群體,當(dāng)然您想要在最低預(yù)算的情況下,獲得更多的保障內(nèi)容,康惠保旗艦版確實(shí)是靠譜的選擇
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