慧擇高級顧問張萬芳 · 一年前1571 人看過
HI,大家好!我是張萬芳——慧擇金牌家庭保險(xiǎn)咨詢顧問??吹胶眯┛蛻舾伊粞?,說守衛(wèi)者2號有什么優(yōu)缺點(diǎn)。
于是,我應(yīng)廣大客戶需求,整理了這篇文章,希望對您選保險(xiǎn)有些幫助。
如果需要做個(gè)性化保險(xiǎn)測評和方案,歡迎關(guān)注萬芳微信:185 8903 8321或者h(yuǎn)uize8321。
一,守衛(wèi)者2號保障責(zé)任:
案例演示
投保人白領(lǐng)王先生,30周歲,選擇為自己投保30萬守衛(wèi)者2號重疾險(xiǎn),繳費(fèi)期間30年,保障期間至終身,年交保費(fèi)5142元。
在保險(xiǎn)期間內(nèi),王先生可享有的保障利益如下:
1、重大疾病保險(xiǎn)金:108種重大疾病分6組賠付6次,每次間隔等待期180天,分別賠付30/33/36/36/36/36萬保額,最多賠付207萬;
2、身故或全殘保險(xiǎn)金:不幸身故或全殘將獲得30萬身故或全殘保險(xiǎn)金;
3、疾病終末期保險(xiǎn)金:不幸達(dá)到疾病終末期階段將獲得30萬疾病終末期保險(xiǎn)金;
4、輕癥疾病保險(xiǎn)金:40種輕癥疾病,最多賠付3次,無間隔,每次賠付9萬,最多賠付27萬;
5、中癥疾病保險(xiǎn)金:25種中癥疾病,最多賠付2次,無間隔,每次賠付15萬,最多可賠付30萬;
6、重大疾病、輕癥疾病、中癥疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi):如王先生在繳費(fèi)期間不幸罹患合同約定的重大疾病、輕癥疾病或中癥疾病,可豁免保險(xiǎn)費(fèi)。
二、守衛(wèi)者2號產(chǎn)品亮點(diǎn):
1 全面保障
重疾6組(最高6次)+中癥2次+輕癥3次
2高保額抗風(fēng)險(xiǎn)
重疾100%保額+中癥50%保額+輕癥30%保額,合計(jì)疾病保額880%保額,成年人還有身故/全殘/疾病終末期100%基本保額
3保額長大抗通脹
重疾保障增長,第2次重疾保額增至110%,第3~6次均增至120%
4保費(fèi)豁免
輕中重均享受保費(fèi)豁免,可選投保人豁免,輕中重全殘疾病終末期身故6種情況均豁免
5智能核保
智能核保和人工核保(待上線)
6性價(jià)比高
多次賠付,保額增長,豁免多次,含中癥,費(fèi)率優(yōu)勢
守衛(wèi)者2號上市背景
1 市場呼喚多次賠付的重疾險(xiǎn)
人一生患重疾的概率高達(dá)72.18%,但隨著醫(yī)療水平的提高,重疾治愈率逐年遞增。但由于患病后免疫力下降,再患重疾的可能性大幅提升,但也面臨無??少I的困境,多次賠付的重疾險(xiǎn)可以提前為自己準(zhǔn)備多重保險(xiǎn)賠付額度,不受未來患病費(fèi)用上漲的影響。
2守衛(wèi)者1號上市速成爆款,引起各方關(guān)注,但是各種原因,很快在2019.2.28下架??蛻艉魡臼匦l(wèi)者歸來。
圖一是來自部分媒體對守衛(wèi)者1號的關(guān)注發(fā)文。
圖片來自慧擇網(wǎng)
圖二是來自慧擇同事朋友圈,關(guān)于守衛(wèi)者1號在2019年3月1號停售了,規(guī)劃師跟商品部門申請能否再上架,當(dāng)時(shí)的部分實(shí)況。
來自朋友圈
萬芳建議:
多次賠付的重疾險(xiǎn)一般比單次賠付的重疾險(xiǎn)費(fèi)率要高,但是守衛(wèi)者2號還是有競爭優(yōu)勢的。 比如,29歲男性繳費(fèi)年限30年,保60萬保額,保終身,是9918/年,保費(fèi)不到一萬。
在預(yù)算內(nèi)能接受的情況下,建議大家選擇多次賠付的終身重疾險(xiǎn)。守衛(wèi)者2號重疾險(xiǎn)是慧擇獨(dú)家定制,市面上唯一的一款遞增型+多次賠付的重疾險(xiǎn),值得比較。
三守衛(wèi)者2號缺點(diǎn):
萬芳從來不認(rèn)為有十全十美的產(chǎn)品,那么以下是萬芳服務(wù)客戶的過程中,整理的客戶疑問和關(guān)注點(diǎn),供您參考。
1客戶問:公司不知名?分公司少?靠譜嗎?理賠怎么理賠?
萬芳答:
比如中國的保險(xiǎn)公司有100多家,各家保險(xiǎn)公司的經(jīng)營策略不一樣,有的廣告多,成立早,網(wǎng)點(diǎn)多,業(yè)務(wù)員多,客戶聽說的多些。有的客戶自身沒時(shí)間去了解,可能知道的少些。但是,在保監(jiān)會(huì)上都能查到各公司背景,銀保監(jiān)會(huì)統(tǒng)一監(jiān)管的。
看保險(xiǎn)公司實(shí)力通??垂蓶|背景,償付能力,盈利能力等。
復(fù)星聯(lián)合健康保險(xiǎn)股份有限公司,由上海復(fù)星產(chǎn)業(yè)投資有限公司、廣東宜華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、寧波西子資產(chǎn)管理有限公司、重慶東銀控股集團(tuán)有限公司、上海豐實(shí)資產(chǎn)管理有限公司、迪安診斷技術(shù)集團(tuán)股份有限公司六家股東共同發(fā)起設(shè)立。于2017年1月19日獲中國保監(jiān)會(huì)發(fā)文同意開業(yè)。公司注冊資本為人民幣5億元。公司業(yè)務(wù)范圍:各種人民幣和外幣的健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù);與國家醫(yī)療保障政策配套、受政府委托的健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等等。
舉個(gè)栗子
復(fù)星聯(lián)合償付能力,根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,復(fù)星聯(lián)合健康保險(xiǎn)的償付能力充足。其中核心償付能力充足率為156.26%,由此可見復(fù)星聯(lián)合的償付能力還是比較充足的。詳細(xì)數(shù)據(jù)如下:
而且,復(fù)星聯(lián)合原保費(fèi)收入排名,根據(jù)2019年保監(jiān)會(huì)公布的2018年人身保險(xiǎn)元保費(fèi)收入情況來看,復(fù)星聯(lián)合健康2018年原保費(fèi)收入為5.2013億元 ,排名第74位。
2客戶問:復(fù)星聯(lián)合,分公司少?靠譜嗎?
萬芳答:分公司是有 目前該公司在廣東、北京、上海、四川設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。比較少。
但是不限制區(qū)域通賠,限制區(qū)域展業(yè)。如果能接受,像上一個(gè)客戶一樣先填它有的投保區(qū)域再填自己的區(qū)域,后續(xù)可以變更。服務(wù)都是一樣的。
相關(guān)異地投保說明資料參考
來自慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)
所以如果能接受異地理賠,這款產(chǎn)品可以正常填寫客戶自己的地址,沒有區(qū)別。如果實(shí)在介意,可以聯(lián)系萬芳,幫您挑選其他公司的產(chǎn)品。
3問:守衛(wèi)者2號怎么理賠?沒有當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員上門。
萬芳答:人壽險(xiǎn)不像車險(xiǎn),車險(xiǎn)是需要上門勘察的,來確定損失程度,而人壽險(xiǎn)尤其重疾險(xiǎn),是需要提供全國二級或二級以上公立醫(yī)院的確診書,不需要上門。
理賠是撥打保險(xiǎn)公司電話報(bào)案,專人指導(dǎo)提供理賠資料,或者直接聯(lián)系慧擇?;蹞裉峁┙K身免費(fèi)全流程售后服務(wù),更安心。資料齊全一般的案件是10個(gè)工作日到賬。保監(jiān)會(huì)統(tǒng)一監(jiān)管。
4問:核保問卷嚴(yán)格嗎?超重,肝炎,有機(jī)會(huì)購買嗎?
萬芳答:
重疾險(xiǎn)都要核保。不同的保險(xiǎn)公司有不同的核保政策。不過按照這幾年趨勢,確實(shí)健康告知門檻是越來越高的。建議大家健康,年輕,及時(shí)安排。
如果超重,復(fù)星聯(lián)合家是要求BMI小于29.BMI=體重(Kg)/身高/身高(米),且無其他異常情況,是可以投保的。
如果客戶確實(shí)是超出BMI29,可以挑選其他公司的產(chǎn)品,詳情請聯(lián)系萬芳微信號:huize8321或者185 8903 8321。
5問:守衛(wèi)者2號有分組,好不好?
萬芳答:
同樣的保費(fèi)如果不分組,肯定是比分組要好,那么市面上重疾險(xiǎn)多次賠付通常費(fèi)率更高,又不分組,費(fèi)率更高。其他的重疾險(xiǎn)超過三次賠付的一般都是會(huì)分組的,那我們消費(fèi)者具體要看它分幾組?高發(fā)的重疾險(xiǎn)如何分布?
守衛(wèi)者2號的分組疾病種類參考
第一組:惡性腫瘤、侵蝕性葡萄胎;
第二組:重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、終末期腎病(或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期)、急性或亞急性重癥肝炎、慢性肝功能衰竭失代償期、自體造血干細(xì)胞移植術(shù)、器官移植導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒(HIV)感染、重型再生障礙性貧血、嚴(yán)重自身免疫性肝炎、嚴(yán)重骨髓增生異常綜合征、系統(tǒng)性紅斑狼瘡 -(并發(fā))Ⅲ型或以上狼瘡性腎炎、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒(HIV)感染、腎髓質(zhì)囊性病、嚴(yán)重原發(fā)性硬化性膽管炎、原發(fā)性骨髓纖維化、特定職業(yè)導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒(HIV)感染、嚴(yán)重甲型及乙型血友病、嚴(yán)重1型糖尿病、胰腺移植、急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)、嚴(yán)重慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎、慢性呼吸功能衰竭、終末期肺病、雙目失明、多個(gè)肢體缺失、失去一肢及一眼;
第三組:特發(fā)性慢性腎上腺皮質(zhì)功能減退、系統(tǒng)性硬皮病、小腸移植、肺泡蛋白質(zhì)沉積癥、肺淋巴管肌瘤病、嚴(yán)重哮喘、嚴(yán)重腸道疾病并發(fā)癥、膽道重建手術(shù);
第四組:急性心肌梗塞、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)(或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù))、心臟瓣膜手術(shù)、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓、主動(dòng)脈手術(shù)、嚴(yán)重心肌病、嚴(yán)重冠心病、嚴(yán)重心肌炎、肺源性心臟病、感染性心內(nèi)膜炎、嚴(yán)重慢性縮窄性心包炎、嚴(yán)重川崎病、嚴(yán)重Ⅲ度房室傳導(dǎo)阻滯、主動(dòng)脈夾層瘤、艾森門格綜合征、彌漫性血管內(nèi)凝血、主動(dòng)脈夾層血腫、嚴(yán)重繼發(fā)性肺動(dòng)脈高壓、嚴(yán)重大動(dòng)脈炎、需手術(shù)切除的嗜鉻細(xì)胞瘤;
第五組:腦中風(fēng)后遺癥、良性腦腫瘤、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、嚴(yán)重帕金森病、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病、嚴(yán)重多發(fā)性硬化、嚴(yán)重腦損傷、重癥肌無力、嚴(yán)重脊髓灰質(zhì)炎、嚴(yán)重肌營養(yǎng)不良癥、深度昏迷、植物人狀態(tài)、嚴(yán)重阿爾茨海默病、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆、語言能力喪失、癱瘓、進(jìn)行性核上性麻痹(Steele-Rchardson-Olszewski綜合征)、肝豆?fàn)詈俗冃裕╓ilson病)、嚴(yán)重癲癇、破裂腦動(dòng)脈瘤夾閉手術(shù)、重癥手足口病、嚴(yán)重瑞氏綜合癥、進(jìn)行性多灶性白質(zhì)腦病、脊髓小腦變性癥、嬰兒進(jìn)行性脊肌萎縮癥、細(xì)菌性腦脊髓膜炎、疾病或外傷所致智力障礙、脊柱裂、絲蟲病所致象皮腫、瘋牛病、顱腦手術(shù)、亞急性硬化性全腦炎、進(jìn)行性風(fēng)疹性全腦炎、獨(dú)立能力喪失、肌萎縮脊髓側(cè)索硬化后遺癥、嚴(yán)重結(jié)核性腦膜炎、血管性癡呆、額顳葉癡呆、路易體癡呆;
第六組:嚴(yán)重Ⅲ度燒傷、雙耳失聰、嚴(yán)重克隆病、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎、嚴(yán)重的類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、溶血性鏈球菌引起的壞疽、嚴(yán)重面部燒傷、埃博拉病毒感染、III型成骨不全癥、多處臂叢神經(jīng)根性撕脫、嚴(yán)重幼年性類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、濕性年齡相關(guān)性黃斑變性、重癥急性壞死性筋膜炎、原發(fā)性脊柱側(cè)彎的矯正手術(shù)
所以可見,相對市面上有的分4組,分5組,守衛(wèi)者2號分6組,還是更好的。高發(fā)的疾病種類是分布在不同組別的。
最后
慧擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)簡介
慧擇網(wǎng)是保監(jiān)會(huì)審批的第三方互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái),我們挑選了國內(nèi)知名的80多家保險(xiǎn)公司合作,首先由專業(yè)保險(xiǎn)師研究挑選市面上性價(jià)比最高的,覆蓋各方面保障的上千款產(chǎn)品,在安排家庭保險(xiǎn)咨詢顧問一對一跟客戶溝通需求和想法,幫助客戶挑選出最適合自己的產(chǎn)品,中立的推薦家庭保障方案,幫助客戶用最少的錢買到最合適的保障,并且免費(fèi)提供所有的售后理賠服務(wù),在出險(xiǎn)的時(shí)候,我們有一對一理賠專員協(xié)助,專業(yè)的理賠團(tuán)隊(duì)得到法律援助,超時(shí)我們先行墊付,讓您買的放心,理賠無憂。
萬芳溫馨提示:
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,導(dǎo)致信息更加公開化,客戶更多比較和選擇。
銀監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)合并為銀保監(jiān)會(huì),也意味著保險(xiǎn)公司有更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn),客戶有更多監(jiān)管保障。
一些后發(fā)展的保險(xiǎn)公司,為了在贏得更多市場,勢必,產(chǎn)品推陳出新,也伴隨更多營銷信息。萬芳建議客戶多比較,多咨詢專業(yè)人士,適合自己的才是最好的,
如果預(yù)算充足,守衛(wèi)者2號結(jié)合了多次賠付+保障全+重疾額度遞增+豁免多+慧擇雙重售后等優(yōu)勢,是值得比較的一款良心重疾險(xiǎn)。
如果預(yù)算有限,比如1萬預(yù)算希望做3口之家的保險(xiǎn),萬芳不建議選守衛(wèi)者,可以參考下消費(fèi)型長期重疾險(xiǎn),把保額做高是首位的,具體請咨詢?nèi)f芳微信185 8903 8321或者h(yuǎn)uize8321。
當(dāng)然除了重疾風(fēng)險(xiǎn),人生還有,醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn),意外風(fēng)險(xiǎn),家庭責(zé)任風(fēng)險(xiǎn),養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn),教育金風(fēng)險(xiǎn)等。不一定捆綁在一份合同里面購買,建議合理組合,本來是按照各自的條款理賠,所以,哪家性價(jià)比高選哪家。您說呢?