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為什么說(shuō)買(mǎi)保險(xiǎn)都是“沒(méi)用”的?不懂買(mǎi)什么險(xiǎn)種好別輕易入手!

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慧擇保險(xiǎn)網(wǎng) · 一年前1846 人看過(guò)


   

說(shuō)到買(mǎi)保險(xiǎn),很多人應(yīng)激反應(yīng)比較強(qiáng)烈。


“我還年輕,身體健康,你就讓我買(mǎi)保險(xiǎn),你這是在咒我,純粹不安好心”。


傳統(tǒng)觀念下的人們覺(jué)著保險(xiǎn)太“晦氣”,保險(xiǎn)保障的不是疾病就是意外,聽(tīng)著整個(gè)人都不好了。


還有人認(rèn)為:“買(mǎi)保險(xiǎn)是騙人的”!甚至有“一人賣(mài)保險(xiǎn)全家不要臉”的荒謬看法。


這里不是為保險(xiǎn)洗白,只想要澄清一個(gè)事實(shí):保險(xiǎn)與不吉利并無(wú)關(guān)聯(lián),只是自我心理障礙。


保險(xiǎn)從來(lái)不會(huì)騙人,如果覺(jué)得買(mǎi)保險(xiǎn)是“被騙”,那一定是“被人忽悠”沒(méi)有買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品!


接下來(lái)就從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析:


①買(mǎi)保險(xiǎn)感覺(jué)“被騙”的原因


②家庭保險(xiǎn)方案配置


③投保后還要做哪些事才不會(huì)被拒賠


買(mǎi)保險(xiǎn)感覺(jué)“被騙”的原因      


保險(xiǎn)具有轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn),通過(guò)“報(bào)銷”或“給付”實(shí)現(xiàn)降低經(jīng)濟(jì)損失的保障行為。


之所以感覺(jué)保險(xiǎn)是騙人的,可能是基于以下幾個(gè)原因:


1、人情保險(xiǎn)


說(shuō)到人情,很熟悉。人情往來(lái),拉進(jìn)了距離,也讓人們?cè)诤芏鄷r(shí)候“羞于啟齒”。被推銷了不適合自身保障也不好意思拒絕,這個(gè)時(shí)候可能就會(huì)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生抵觸心理。


2、忽視保障功能


很多人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)不是基于它的保障功能,而是希望購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)能夠帶來(lái)額外的增值。購(gòu)買(mǎi)后一旦出險(xiǎn),所配置的保險(xiǎn)不能進(jìn)行賠付,就認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的。


這類人群忽視了保險(xiǎn)的本質(zhì)就是保障,保障型產(chǎn)品才能更好的抵御疾病或意外風(fēng)險(xiǎn)。


3、“窮人思想


預(yù)算不是很多的用戶想當(dāng)然的認(rèn)為保險(xiǎn)是有錢(qián)人的“附屬品”,不配置保險(xiǎn)的結(jié)果就是:不幸發(fā)生后自然得不到保障。


事實(shí)上,收入較低人群抗風(fēng)險(xiǎn)較差,一旦不幸發(fā)生,很容易導(dǎo)致家庭因病致貧,收入來(lái)源中斷的困境。因此,收入較低的家庭更需要配置保險(xiǎn)!


       

保險(xiǎn)具有“合同規(guī)范”行為,且具法律效力,從而維護(hù)人們的生活安定。


同時(shí),保險(xiǎn)遵循“自愿原則”,個(gè)人根據(jù)需求自行選購(gòu),任何人不得強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)。


家庭保險(xiǎn)方案配置      


購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)從“保險(xiǎn)姓?!?/strong>出發(fā),在家庭保險(xiǎn)方案中,優(yōu)先考慮保障型產(chǎn)品,在此基礎(chǔ)上還有預(yù)算,再考慮年金等險(xiǎn)種。


配置保險(xiǎn)不能盲目跟風(fēng)投保,畢竟每個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)情況不同,需結(jié)合實(shí)際來(lái)分析。


01          
兩口之家保險(xiǎn)方案配置        

慧先生夫婦,年齡均為30歲,同為一家廣告公司的策劃,家庭年收入15萬(wàn)元。備孕中,背負(fù)房貸50萬(wàn),家庭保險(xiǎn)預(yù)算:1萬(wàn)元以內(nèi)。給出的方案如下:


image.png

圖片來(lái)源:慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)


夫妻二人的保障:


雙職工家庭,夫妻雙方都是家庭經(jīng)濟(jì)來(lái)源的主力,因此,四大險(xiǎn)種均需要配置。


意外險(xiǎn)選擇了含有360°海陸空意外保障的小坦克成人綜合意外險(xiǎn),全方位守護(hù)出行安全。


鑒于妻子在備孕中,在不久丈夫會(huì)成為家長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)支柱,在重疾險(xiǎn)的配置上選擇了60歲前疾病保障加碼的達(dá)爾文5號(hào)煥新版;預(yù)算不是太充足的情況下,妻子則選擇了產(chǎn)品形態(tài)較為簡(jiǎn)單的百易保重疾險(xiǎn)。


為轉(zhuǎn)移身故風(fēng)險(xiǎn),夫妻二人選擇了大麥甜蜜家2021定期壽險(xiǎn),40年保障期間,覆蓋了承擔(dān)主要經(jīng)濟(jì)責(zé)任的階段。夫妻任一方發(fā)生身故或全殘,給付1倍保額后,另一方的保障繼續(xù)有效,比較人性化,適合預(yù)算不是很多,但需要壽險(xiǎn)守護(hù)的年輕夫妻投保。

在這個(gè)保險(xiǎn)方案中,年繳保費(fèi)支出為8691元,在預(yù)算范圍內(nèi),還是比較適合的。

02          
三口之家保險(xiǎn)方案配置        

劉先生夫婦均為30歲,妻子全職太太,不滿1歲的兒子乖巧可愛(ài),家庭年收入20萬(wàn)。


為了守護(hù)家庭的幸福和穩(wěn)定,夫婦二人決定通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)嫁人生中的風(fēng)險(xiǎn)。家庭保費(fèi)預(yù)算在1.5萬(wàn)元以內(nèi)。給出的方案如下:


image.png

圖片來(lái)源:慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)


夫妻二人的保障:

丈夫是家庭經(jīng)濟(jì)來(lái)源的主要支柱,因此,保障型產(chǎn)品要配置齊全。達(dá)爾文5號(hào)煥新版附加了身故責(zé)任,擴(kuò)展了心腦血管疾病保障,有效守護(hù)丈夫健康。一人支撐家庭收入,丈夫的壽險(xiǎn)保額一定要充足,所以買(mǎi)到150萬(wàn),很好的覆蓋家庭的債務(wù)和日常支出。


因妻子對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)來(lái)源影響不大,暫時(shí)不考慮配置壽險(xiǎn)。但疾病和意外保障上不能馬虎,所以選擇了性價(jià)比不錯(cuò)的超越保2020醫(yī)療保險(xiǎn)以及支持月繳的百易保,意外險(xiǎn)則推薦保障較為全面的錦慧保個(gè)人綜合意外險(xiǎn)。


孩子的保障:

孩子年幼,抵抗力較差,門(mén)診醫(yī)療費(fèi)方面支出可能較為頻繁,因此,選擇了少兒專屬醫(yī)療保障少兒門(mén)診暖寶保,可報(bào)銷疾病/意外門(mén)診+住院費(fèi)用,逐一應(yīng)對(duì)治療需求。而媽咪保貝(新生版)則在大病保障上守護(hù)孩子無(wú)憂長(zhǎng)大。


而隨著孩子的成長(zhǎng),意外風(fēng)險(xiǎn)不能忽視,小神童綜合意外險(xiǎn)0免賠額,同時(shí)擴(kuò)展自費(fèi)藥品,保障真材實(shí)料,是規(guī)避意外的好產(chǎn)品。


在預(yù)算范圍內(nèi),一家三口的保險(xiǎn)保障都比較齊全。

投保后還要做哪些事才不會(huì)被拒賠


買(mǎi)保險(xiǎn)的目的就是出險(xiǎn)后能夠順利理賠。好不容易選定了產(chǎn)品、做好了家庭保險(xiǎn)方案,做好“善后”才更完美。投保后,這些事還要做到心中有數(shù):


01          
確認(rèn)保單信息          

投保成功后,會(huì)收到一份電子保單,這和紙質(zhì)保單有著同樣的法律效力。對(duì)于保單要確認(rèn)投保人/被保人/受益人姓名、身份證號(hào)、續(xù)費(fèi)銀行卡號(hào)、預(yù)留手機(jī)號(hào)等幾個(gè)重要信息。若發(fā)現(xiàn)存在錯(cuò)誤,一定要及時(shí)更改。


02          
完成回訪          

為了避免銷售員誤導(dǎo)用戶,保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)保單進(jìn)行回訪,確保投保人能清楚了解自己所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。回訪方式一般是保險(xiǎn)公司主動(dòng)致電回訪,大家注意接聽(tīng)電話。


現(xiàn)在,微信在線回訪也比較便捷,投保后的用戶一定要注意,這樣才能確保投保的保單是有效的。


03          
健康告知要重視          

對(duì)于健康險(xiǎn)而言,健康告知是較為重要的環(huán)節(jié)。投保后保險(xiǎn)合同會(huì)記錄用戶的健康告知情況,人工核保或智能核保。


建議大家最好核對(duì)一下疾病情況和承保結(jié)果,如有錯(cuò)漏,在猶豫期內(nèi)及時(shí)補(bǔ)充告知。否則,因?yàn)檫^(guò)了猶豫期因健康告知不符合投保條件,退保就只能退回現(xiàn)金價(jià)值了,那損失就大了。


04          
保單告知家人          


無(wú)論是給自己還是給家人投保,建議最好告知家人自己買(mǎi)了什么險(xiǎn)種和產(chǎn)品以及在哪些情況下可以去申請(qǐng)理賠。


畢竟保險(xiǎn)公司是無(wú)法主動(dòng)得知大家的健康、生命狀況的,出險(xiǎn)后只能靠投保人/被保人主動(dòng)報(bào)案,才能啟動(dòng)理賠程序。


     
       
文章小結(jié)        
       


天有不測(cè)風(fēng)云,人有旦夕禍福。我們都希望好人一生平安,但誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料未來(lái)。


明天和意外哪個(gè)先來(lái),誰(shuí)也說(shuō)不好,能做的就是提前規(guī)劃保險(xiǎn),通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。


保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)守護(hù)家庭幸福的有效工具,若是覺(jué)得保險(xiǎn)是騙人的可能是聽(tīng)信了比人的“讒言”買(mǎi)到了不合適的產(chǎn)品。


希望大家根據(jù)需求盡早配置合適的保險(xiǎn)方案,是對(duì)自己也是對(duì)家人負(fù)責(zé)!


     
END
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