慧擇高級(jí)顧問陳明華 · 一年前2201 人看過
琳瑯滿目的保險(xiǎn)產(chǎn)品,天書式的條款,看的頭暈眼花,想買保險(xiǎn),但不知道怎么買,買哪家好,擔(dān)心保險(xiǎn)公司的理賠服務(wù)。隨著國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的宣傳和重視,國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)不斷提高,越來越多的人開始購(gòu)買保險(xiǎn),但卻有比較多的疑問,下面我結(jié)合自己6年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),給大家出謀劃策。
1、去哪里可以買到保險(xiǎn)?
買保險(xiǎn)有很多地方可以買,專業(yè)的渠道有:保險(xiǎn)公司代理人、銀行保險(xiǎn)、電銷、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái),這些渠道的保險(xiǎn),最終的生產(chǎn)商都是保險(xiǎn)公司,無(wú)論從哪里買的保險(xiǎn),只要有正規(guī)的保單合同發(fā)票,都是由保險(xiǎn)公司承保理賠,都可以多去了解。
在這里重點(diǎn)給大家解釋下互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn),互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)高速發(fā)展是在2014年,跟著馬云哥哥的淘寶一起飛速發(fā)展的,以前誰(shuí)都沒有想到可以足不出戶在網(wǎng)上購(gòu)買衣服,家電等,更沒有人想到可以足不出戶在網(wǎng)上買保險(xiǎn),但如今這個(gè)時(shí)代,幾乎所有的商家都順應(yīng)時(shí)代變革,轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商,包括保險(xiǎn)公司,于是就有了保險(xiǎn)公司官網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)的誕生,由于網(wǎng)上保險(xiǎn)不需要支付代理人的傭金,保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)成本較低,所以保險(xiǎn)費(fèi)用會(huì)比較便宜,條款費(fèi)用這些都是透明化的,在購(gòu)買之前可以看到所有的條款,想要買性價(jià)比高的保險(xiǎn)的客戶,可在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)資訊、購(gòu)買。
2、保險(xiǎn)公司這么多,買哪家好?
很多客戶朋友問我,他就知道平安和國(guó)壽,其他保險(xiǎn)公司都沒聽過,會(huì)不會(huì)倒閉等。只聽過這兩家保險(xiǎn)公司的,是因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)了解的還不多,現(xiàn)在中國(guó)壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司有200多家,在這里很負(fù)責(zé)的告訴大家,所有壽險(xiǎn)保險(xiǎn)公司的成立條件都是一樣的,必須經(jīng)過保監(jiān)會(huì)嚴(yán)格審核,具備成立條件才可以,第一個(gè)條件就是必須先存夠2億元的準(zhǔn)備金到指定的銀行,每款產(chǎn)品的費(fèi)率精算都必須要在保監(jiān)會(huì)報(bào)備。保險(xiǎn)公司成立時(shí)間有早晚,知名度和規(guī)模肯定會(huì)不一樣,但都是按照合同條款進(jìn)行承保。
大保險(xiǎn)公司有其優(yōu)勢(shì),就是業(yè)務(wù)規(guī)模比較成熟,但保費(fèi)貴,中小保險(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品性價(jià)比高,想和大保險(xiǎn)公司PK,必須提高售后服務(wù),所以如果你只要品牌的,不在乎多出錢的,可以選大保險(xiǎn)公司的,如果更看重產(chǎn)品性價(jià)比和服務(wù)的,可以選擇中小保險(xiǎn)公司;
3、只有醫(yī)保,什么保險(xiǎn)都沒有,怎么規(guī)劃比較好?
初次規(guī)劃保險(xiǎn)者,重點(diǎn)看這三個(gè)方面:綜合醫(yī)療(包含意外、住院醫(yī)療)、重大疾病保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn);
綜合醫(yī)療險(xiǎn):主要保普通的意外受傷,頭疼鬧熱生病住院產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用進(jìn)行報(bào)銷,和醫(yī)?;パa(bǔ),醫(yī)保沒報(bào)完的醫(yī)療費(fèi),可通過商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)繼續(xù)報(bào)銷,這種報(bào)銷多為1年期消費(fèi)型;
重大疾病保險(xiǎn):主要保各種惡性腫瘤、心臟搭橋手術(shù)、糖尿病等需要高額的醫(yī)療費(fèi)用的疾病,確診符合條件,一次性賠付基本保額,俗話說病來如山倒,現(xiàn)在得一個(gè)癌癥已不是稀奇的事,一個(gè)癌癥,足矣消耗掉你所有的積蓄,提前構(gòu)面重疾險(xiǎn)是非常有必要的;
定期壽險(xiǎn):主要保身故,和重疾險(xiǎn)里的身故進(jìn)行疊加,可增加身故保額,提高身價(jià)。如果你是家里頂梁柱,主要經(jīng)濟(jì)來源,有房貸、小孩教育壓力等,如果以后萬(wàn)一身故了,這些壓力都將落在家人身上,把身故保額做到足矣覆蓋家庭的負(fù)債范圍,至少家人不會(huì)在失去你的痛苦中,還要承擔(dān)生活上的各種壓力,俗話說留愛不留債。
4、怎么規(guī)劃保險(xiǎn)比較劃算又全面?
傳統(tǒng)的保險(xiǎn)方案多是重疾、身故、醫(yī)療、意外全部在一起的,什么都保,因?yàn)榇砣酥荒茕N售自家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,不管產(chǎn)品性價(jià)比高與不高,都只能捆版一起銷售,整體費(fèi)率會(huì)比較高;但如果你把不同保險(xiǎn)公司,性價(jià)比高的各類險(xiǎn)種組合在一起,就可以做到同樣的保費(fèi),保障內(nèi)容和保額更高,如果以后發(fā)生理賠,就找各保險(xiǎn)公司承保的進(jìn)行理賠就可以,不會(huì)沖突。
所以,組合搭配各家保險(xiǎn)公司性價(jià)比高的產(chǎn)品,可以做到保費(fèi)更低,保障更全面;
5、慧擇黃金組合方案推薦:
預(yù)算8000-2萬(wàn)方案推薦:守衛(wèi)者2號(hào)終身重疾險(xiǎn)+大麥定期壽險(xiǎn)+住院醫(yī)療險(xiǎn);
預(yù)算5000-8000方案推薦:康惠保旗艦版終身重疾險(xiǎn)+大麥定期壽險(xiǎn)+住院醫(yī)療險(xiǎn)
預(yù)算1000-5000方案推薦:達(dá)爾文1號(hào)終身重疾險(xiǎn)+大麥定期壽險(xiǎn)+住院醫(yī)療
以上方案,適合0-50周歲人群
剛開始了解保險(xiǎn)的朋友們,一定要找專業(yè)的人幫你們分析建議,重點(diǎn)是要自己去研究,家里有親戚朋友做保險(xiǎn)的也可以去問,但不要以支持朋友而沖動(dòng)購(gòu)買,買的好就好,買不好可能會(huì)影響彼此的感情。專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做,最好的保險(xiǎn)就是已經(jīng)生效的保險(xiǎn),保險(xiǎn)看好了差不多就盡快規(guī)劃好,永遠(yuǎn)對(duì)比不完!
最后,個(gè)人廣告時(shí)間,我叫陳明華,6年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn),擁有豐富的產(chǎn)品解讀和對(duì)比能力,擔(dān)任慧擇高級(jí)保險(xiǎn)咨詢顧問,從業(yè)執(zhí)照,國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師,擅長(zhǎng)家庭保險(xiǎn)規(guī)劃,如需要規(guī)劃性價(jià)比高的保險(xiǎn)方案,購(gòu)買保險(xiǎn)少走彎路的,可加我微信:huize4787,詳細(xì)咨詢!
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